據(jù)了解，美國立維騰過去的主要業(yè)務以建筑電氣為主，請問立維騰是從什么時候開始開展布線業(yè)務？為何立維騰要進入布線市場？
Mr.RossB.Goldman：上世紀80年代初期，我們的CEO發(fā)現(xiàn)有機會進入綜合布線市場，于是決定在1988年正式成立了綜合布線事業(yè)部。在建立之初，美國電話等業(yè)務剛剛發(fā)展，綜合布線開始在建筑領域出現(xiàn)了市場空間，隨著通信等領域的快速發(fā)展，綜合布線市場也隨之迅速得到擴展。因為立維騰公司有著較為充分的準備，并與電信公司等合作伙伴建立了良好關系，立維騰很快在綜合布線領域有了聲望，而公司的綜合布線業(yè)務也因此得到了不斷的快速發(fā)展。一直到現(xiàn)在，作為綜合布線的事業(yè)部，我們已經(jīng)從開始的一個小部門發(fā)展到了現(xiàn)在有著很多分工明確的不同部門，包括工程部、人事部、售后服務、技術支持等。
從一些市場報告我們看到，在美國市場，立維騰品牌與康普Commscope、西蒙Siemon并駕齊驅(qū)，分列前三，請問立維騰是怎么樣做到的？立維騰網(wǎng)絡布線在全球的布局是怎么樣的？
Mr.RossB.Goldman：我們有著自己明確的市場計劃，目前我們在加拿大、拉丁美洲、中東、亞洲等地有自己的布局，現(xiàn)在中國也在我們?nèi)虿季址秶畠?nèi)，這也是我們將來布局的重點。在全球我們擁有包括印度等新興市場在內(nèi)的30個供貨中心，并以此作為各個地區(qū)的支持。
目前我們的布線業(yè)務在美國市場穩(wěn)居三甲，全球的許多地方，包括韓國、中東、印度、東南亞、歐洲等地，我們的品牌活躍度是比較積極的。在這方面，有三個成功的原因：第一，立維騰是一間私人公司，我們非常注重與客戶的關系；第二，我們對客戶的服務比較專業(yè)，對客戶的反映、影響積極、快速；第三，良好的技術加上具有競爭力的價格，這個非常重要。這些是我們成功的秘密。
您怎么看待中國布線市場？與美國最大的差異在什么地方？
Mr.RossB.Goldman：在中國市場，目前處于一個戰(zhàn)國時期的競爭格局，大大小小的公司都有，但是真正有技術含量能夠持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新能力的布線企業(yè)并不是很多的。而立維騰產(chǎn)品豐富，獲得專利的產(chǎn)品多達600多種，如超五類、六類、萬兆包括光纖，這些產(chǎn)品里面，體現(xiàn)了我們的創(chuàng)新能力。
在中國，我們有東莞、南京兩大生產(chǎn)基地，分別有著獨立的營運，在中國經(jīng)濟已經(jīng)影響全球的今天，中國市場的空間無疑是巨大的。而在美國，市場相對更為成熟一些?，F(xiàn)在，我們總部對于中國給予了各種新的支持：包括將一些新產(chǎn)品陸續(xù)引入到中國、對新產(chǎn)品進行重點宣傳，所以在中國我們已經(jīng)在做更多、更深入的工作。
10G已經(jīng)成為中國布線市場的主流話題，但從市場占有率來說，目前還是以超5類、6類為主，在美國情況又是怎樣的？
Mr.RossB.Goldman：不同的國家有著不同的要求，每個地區(qū)的標準不一樣，市場使用的產(chǎn)品也不完全相同，還有本地使用產(chǎn)品的習慣也很不一樣。目前美國的10G技術發(fā)展已經(jīng)比較成熟，而在中國的一線城市比如深圳、北京、上海、廣州等地也是發(fā)展相對比較好的城市。當美國開始流行10G的解決方案時，中國二、三線的城市還在流行五類、六類，美國現(xiàn)在對五類的應用比較少。
立維騰是世界上第一個在綜合布線領域率先通過10G認證方案的公司。同時，立維騰已經(jīng)擁有在學校、商業(yè)、銀行、大學很好的應用10G產(chǎn)品的案例。這些，都將會是我們在開展中國10G市場的時候可以借鑒的好的案例。目前美國10G的應用呈較快增長趨勢，預計在三年之內(nèi)會增長到占據(jù)整個市場的10%。10G的應用越來越廣泛，在數(shù)據(jù)中心里面也得到應用，立維騰公司現(xiàn)在有10G的銅纜、10G的光纖，還將會陸續(xù)推出40G的光纖，還有100G的光纖，這是未來發(fā)展的趨勢。
Mr.Frankkim：現(xiàn)在立維騰提供的銅線有屏蔽、非屏蔽，另外還有光纖，三種不同的解決方案供用戶選擇。
數(shù)據(jù)中心建設是大型企業(yè)用戶業(yè)務整合的必要之舉，因此數(shù)據(jù)中心布線也成為整個布線行業(yè)的新的業(yè)務增長點，我們也看到立維騰推出了數(shù)據(jù)中心解決方案，對于貴公司的數(shù)據(jù)中心解決方案的優(yōu)越性有哪些？
Mr.Frankkim：大家都知道，要滿足數(shù)據(jù)中心傳輸?shù)男枨?，其標準中要求短鏈路和長鏈路的傳輸距離。立維騰對包括跳線在內(nèi)的產(chǎn)品進行了測試，得出的結(jié)果是讓人滿意的，我們能夠提供短鏈路達到3米，長鏈路到達并超過100米的傳輸距離。對長鏈路技術來說，一般的公司都能夠做到，而在短鏈路的應用上，能夠達到3米的比較少，不是一般公司都有的。因為短鏈路帶寬較高，回波共振現(xiàn)象會比較明顯，如果這個技術處理不好，那么在數(shù)據(jù)中心里面萬兆的應用會大大折扣，這是兩個核心的技術。
Mr.RossB.Goldman：為客戶定制獨立的解決方案，我們有獨立的技術人員，在施工當中或者設計當中都有獨立的人員專門服務數(shù)據(jù)中心的客戶，立維騰在服務方面做得比較成功。對于數(shù)據(jù)中心，我們有技術人員專門服務這些工程項目，我們有獨立的部門，專門對數(shù)據(jù)中心項目做全方位的服務，而不是單一的設計、售后、安裝等各方面的調(diào)試。
美國立維騰相比其他的一些品牌，在布線的產(chǎn)品、營銷方式有何不同？
Mr.RossB.Goldman：立維騰公司提供不同的產(chǎn)品，我們的管理、包括智能控制方面，都是圍繞智能建筑行業(yè)發(fā)展業(yè)務，但是在其他競爭對手來說，比如某些品牌的策略都是收購策略，立維騰也有收購，但都是靠自己創(chuàng)新，做產(chǎn)品測驗。這都是圍繞著建筑做長遠綜合解決方案的設計，現(xiàn)在樓宇方面我們還有不同的解決方案，比如在智能樓宇相關的一些電氣產(chǎn)品也是立維騰可以提供到的。
Mr.Frankkim：我們有綜合布線獨立的工程研發(fā)隊伍，有的開發(fā)開關面板，有的是綜合布線10G的研發(fā)產(chǎn)品。相比其他一些品牌，我們每個事業(yè)產(chǎn)品都有獨立的部門，他們清楚自己的發(fā)展方向，并且能做出比市場更快的反應。
電子配線架這種高技術產(chǎn)品越來越多的在中國市場引起關注，立維騰是否也會推出這些產(chǎn)品？其優(yōu)點是什么？
Mr.RossB.Goldman：我們公司有很多的同事來自不同的公司，包括泛達、康普、泰科安普，經(jīng)市場研究后，大家都認為數(shù)據(jù)中心目前使用電子配線架的還是很少的，由于比較貴，市場應用也不是很多。當然，立維騰公司也擁有研發(fā)電子配線架的技術能力，碰到有電子配線架需求的項目時，相信我們也可以快速的相應。在未來的兩個月，立維騰會有兩個產(chǎn)品推出市場，一個是帶有 安全鎖 的光纖跳線；第二個是PDU。立維騰推出的PDU有自己的智能地址，有獨立的顯示，這兩個產(chǎn)品，安全性較好。剛才說到的光纖跳線產(chǎn)品是帶有安全鎖功能，帶鎖功能需要特殊的鑰匙或工具才能拔開，避免光纖跳線任何人都可以拔插的問題，是我們配線架具備的功能，這和康普、安普的產(chǎn)品有區(qū)別的地方。
立維騰一直在做電子配線架方面的工作，第一代已經(jīng)在推進中，我們還會有第二代、第三代陸續(xù)推出，我們在美國有獨立的工程部、研發(fā)部隊伍去做網(wǎng)絡配線架的開發(fā)。未來我們將會有更智能、安全性高的產(chǎn)品。
正如前面我所提到的，立維騰產(chǎn)品還擁有良好的市場價格，相信在將來，立維騰網(wǎng)絡解決方案產(chǎn)品會更好的在中國市場得到推廣。FrankKim于2001年加入立維騰，是美國立維騰網(wǎng)絡解決方案部副總裁。他擁有超過20年的結(jié)構(gòu)化布線行業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗。
關于受訪人
FrankKim于2001年加入立維騰，是美國立維騰網(wǎng)絡解決方案部副總裁。他擁有超過20年的結(jié)構(gòu)化布線行業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗。他領導全球網(wǎng)絡解決方案業(yè)務的開發(fā)團隊，并給予全球（包括亞洲、北歐、印度、和中東）的技術支持，并指導、管理立維騰網(wǎng)絡布線新產(chǎn)品：6類、10G以及光纖產(chǎn)品的開發(fā)。
RossB.Goldman于2005年加入立維騰，是美國立維騰網(wǎng)絡解決方案部副總裁兼總經(jīng)理。他擁有巴塞洛的經(jīng)濟學學位和機械式工程、工商管理碩士學位，負責美國立維騰全球網(wǎng)絡布線產(chǎn)品的管理、營銷策略的推廣工作。
責任編輯：尕刺
