目前國內幾家主流的光纖光纜廠商都在前段時間進行了大規(guī)模產能擴展，頂峰將會達到1.5億芯公里，這將會遠遠超過國內市場的容量；而國際市場的拓展還是需要時間和步驟的，或將會出現(xiàn)較大產能的過剩，這就對廠商的成本控制能力和市場開拓能力提出了更高的挑戰(zhàn)。先是3G配套網的建設，再是固網接入的提升，國內市場對于線纜的需求都是在穩(wěn)定增長，但波動幅度并不是很大，產業(yè)鏈對于這種大規(guī)模的產能波動可能會應對不足。其實，深究背后，我們不難發(fā)現(xiàn)：主流廠商并不是非常認可絕對過剩而導致的市場萎縮，他們更加認可的是 相對過剩 ，認為只要自己的成本控制優(yōu)于同行，就會贏得市場競爭。
借船出海 是光纖企業(yè)拓展海外市場新策略
的確，在未來一年內，擺在光纖光纜廠商面前最大的難題，那就是如何給絕對過剩的產能尋找新的出路。目前，國內市場容量大概在8000萬芯左右，而產能峰值能力則接近一億五千萬芯。
業(yè)界知名人士蔣小強曾稱道： 在這種情況下，海外市場成為了兵家必爭之地。但對于國內廠商而言，這絕非坦途。我們的起步比較晚，在海外成熟市場，一些海外友商已經進行了多年布局。對于新進入者而言，在保證產品質量的前提下，價格因素在競爭中顯得比較關鍵。 但對于價格戰(zhàn)，這是一種典型的 殺人一千，自損八百 的策略，對規(guī)模效應和成本控制能力要求頗高。
蔣小強還指出： 這與傳統(tǒng)的電信網絡設備不同，設備廠商可以采取先期低價入圍，在增量市場上做文章；光纖光纜基本上屬于一次性投資，后期擴容很難預測。看來，設備市場經驗值得借鑒的地方并不多。但我們可以 借船出海 ，充分利用國內系統(tǒng)設備廠商的市場地位，來拓展國際市場。
走出去 是光纖光纜企業(yè)的必然選擇
江蘇亨通光電總經理錢建林曾稱道： 國內市場趨于飽和，企業(yè)產能又非常大， 走出去 成為光纖光纜企業(yè)的必然選擇。 由于線纜產品單價較低（毛利率低）、品牌培育周期長，提高了 走出去 的成本，相比系統(tǒng)設備商，線纜企業(yè)的國際化戰(zhàn)略難度頗大。
然而國內市場正趨于飽和，未來國內光纖光纜企業(yè)將面臨產能過剩的困局，開拓海外市場成為必然選擇 據統(tǒng)計我國光纖使用量為1億芯公里，占到全球使用量的60%。預計今年國內光纖使用量與去年相比持平或略有上升，這一格局將會持續(xù)很久。
走出去的方式是多種多樣的，可以通過代理，也自己在國外建立辦事處、分支機構自銷，還可以和光通信設備制造商密切合作，通過一攬子交鑰匙工程，把光纜產品帶出去，此外，還可以進行技術輸出和資本輸出，在國外建研究所、建廠，就地開發(fā)、生產，就地解決人才問題，就地服務，不僅可以節(jié)省大量的交通和運輸費用，更重要的是容易解決 水土不服 的問題，還可以享受當地的相應優(yōu)惠政策并在競爭中取得優(yōu)勢地位。把握好難得的機遇，特別在練內功方面下工夫，去占領國際市場，是完全可能實現(xiàn)的。
總之，面對殘酷的激烈競爭，與其在國內市場進行 血腥拼殺 ，還不如去開拓國際市場，尋找新的機遇。這就是我國光纖光纜企業(yè)把 走出去 看為光纖光纜企業(yè)的必然選擇。開拓國際市場，已經成為國內各大光纖光纜企業(yè)的發(fā)展重心，面對差距，我國光纖光纜企業(yè)應該明確目標，抓緊內功修煉，堅定走出去，穩(wěn)步打開海外市場。
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